Karriere im Verkauf – vom Verkäufer zum Filialleiter

Der Einzelhandel umfasst den Verkauf von Waren und Dienstleistungen an Endverbraucher für den persönlichen Gebrauch. Er bildet das Bindeglied zwischen Herstellern oder Großhändlern und den Konsumenten und ist somit ein wichtiger Bestandteil der Wirtschaft. Einzelhandelsgeschäfte können physisch in Form von Läden existieren oder online über E-Commerce-Plattformen betrieben werden und decken eine breite Palette von Produkten des täglichen Bedarfs bis hin zu spezialisierten Angeboten ab. In Deutschland arbeiten über 3,1 Millionen Beschäftigte im Einzelhandel (vgl. Bundesagentur für Arbeit).

Ob direkt im Geschäft, beim Kunden vor Ort oder am Schreibtisch – der Beruf des Verkäufers ist vielseitig. Im Einzelhandel stehen die Beratung und die Betreuung von Endkunden im Mittelpunkt. Hier zählt der direkte Kontakt auf der Verkaufsfläche. Wer gerne unterwegs ist und aktiv auf Kunden zugeht, findet im Außendienst spannende Herausforderungen, insbesondere im Verkauf an Händler oder Unternehmen. Außendienstler fahren zu den Kunden und stellen ihre Produkte vor Ort vor. Der Innendienst hingegen sorgt im Hintergrund dafür, dass alles reibungslos läuft  – von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung. 

Während der Einzelhandel Waren und Dienstleistungen in kleineren Mengen direkt an Endverbraucher für den persönlichen Gebrauch verkauft, vertreibt der Großhandel Waren in großen Mengen an andere Unternehmen – typischerweise an Einzelhändler, Produzenten oder gewerbliche Nutzer, die die Produkte dann weiterverkaufen oder in ihrer eigenen Produktion verwenden.

Der typische Beruf im Einzelhandel ist der Verkäufer. Ein Verkäufer verkauft Produkte oder Dienstleistungen an Kunden. Er berät, beantwortet Fragen, präsentiert Waren ansprechend und hilft bei der Auswahl passender Produkte. Zudem arbeitet ein Verkäufer an der Kasse, kümmert sich um die Self-Check-Out-Kassen, bestellt Waren und sorgt für Ordnung im Verkaufsraum. Das Ziel ist, dass der Kunde das Geschäft zufrieden verlässt. Neben der klassischer Rolle des Verkäufers gibt es viele weitere spannende Möglichkeiten, in der Verkaufsbranche Karriere zu machen.

Berufseinsteiger im Bereich Verkauf verdienen je nach Qualifikation zwischen 1.700 bis 2.050 € brutto pro Monat . Bei Lidl erhalten Verkäufer mindestens 15 € pro Stunde, je nach Erfahrung und Tarifgebiet deutlich mehr. 

Nach der zweijährigen Verkäufer-Ausbildung kannst du ein drittes Ausbildungsjahr anhängen und dich zum Kaufmann im Einzelhandel (m/w/d) weiterqualifizieren. In diesem Jahr vertiefst du dein Wissen in Bereichen wie Warenwirtschaft, Marketing, Personalführung und kaufmännische Steuerung – ein wichtiger Schritt für alle, die in der Filiale mehr Verantwortung übernehmen wollen.

Nach einigen Jahren Berufserfahrung oder mit abgeschlossener Einzelhandelskaufmann-Ausbildung kannst du dich über die IHK (Industrie- und Handelskammer) weiterbilden:

• Geprüfter Handelsfachwirt (IHK): Eine anerkannte Weiterbildung, die dich für Filialleitung, Abteilungsleitung oder regionale Führungspositionen qualifiziert. Dauer: 12-18 Monate, berufsbegleitend möglich.
• Geprüfter Betriebswirt im Handel (IHK): Der höchste Abschluss im Bereich der kaufmännischen IHK-Weiterbildungen. Damit kannst du auch strategische Aufgaben im Einkauf, Controlling und Vertrieb übernehmen. Dauer: 18-24 Monate, berufsbegleitend möglich.
• Trainer im Verkauf: Du möchtest andere Kollegen schulen? Mit dieser Weiterbildung lernst du, Verkaufstechniken zu vermitteln, interne Schulungen durchzuführen und Azubis zu begleiten. Dauer: 3 bis 6 Monate.

Die im Einzelhandel erlernten Fähigkeiten – Kundenorientierung, Kommunikation, Produktwissen – sind in vielen Branchen gefragt. Viele Unternehmen unterstützen solche Wechsel intern mit gezieltem Coaching oder Job-Rotation. Ein Wechsel in folgende Berufe passt besonders gut: 

• Kundenservice oder Callcenter
• Einkauf oder Warenwirtschaft 
• Beratung und Außendienst 

Du willst dich als Verkäufer noch besser aufstellen? Dann helfen dir spezialisierte Fortbildungen, z. B.:

• Kassentraining & Kassenmanagement: Für effiziente Abläufe und mehr Verantwortung an der Kasse.
• Verkaufspsychologie: Verstehen, was Kunden bewegt – und gezielt beraten. 
• IHK-Zertifikatslehrgänge: z. B. "Fachkraft im Verkauf" oder "Berater im Einzelhandel".
• Außendienst-Qualifikationen: z. B. Kommunikationstechniken und Vertriebsstrategien für mobile Beratung und Verkauf

Allgemein liegt das Gehalt eines Verkäufers zwischen 1.700 bis 2.050 € brutto pro Monat, abhängig von Branche, Erfahrung und Region. Bei Lidl gibt es mindestens 15 €/Std.*

Die Ausbildung zum Verkäufer dauert in der Regel 2 Jahre und vermittelt die Grundlagen des Verkaufs, z. B. Kundenberatung, Kasse und Warenpräsentation. Die Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel dauert 3 Jahre und baut auf der Verkäuferausbildung auf – mit zusätzlichen Inhalten wie Warenwirtschaft, Marketing, Personalplanung und betriebswirtschaftlichen Prozessen. Kurz gesagt: Verkäufer arbeiten stärker im direkten Kundenkontakt, während Einzelhandelskaufleute zusätzlich kaufmännische Aufgaben übernehmen und oft mehr Verantwortung tragen. 

Ja, der Einstieg als Verkäufer ist auch ohne abgeschlossene Ausbildung möglich – z. B. über Aushilfsjobs oder Praktika. Viele Unternehmen, wie auch Lidl, bieten Quereinsteigern die Chance, sich im Job zu beweisen und unterstützen anschließend beim nachträglichen Ausbildungsabschluss oder bei internen Weiterbildungen. 

Nach der Verkäufer-Ausbildung kannst du dich z. B. zum Kaufmann im Einzelhandel weiterqualifizieren. Mit Berufserfahrung stehen dir auch Fortbildungen wie Handelsfachwirt (IHK), Verkaufsleiter, Trainer im Verkauf oder sogar der Betriebswirt im Handel offen. Zusätzlich sind Spezialisierungen wie Kassentraining, Verkaufspsychologie oder IHK-Zertifikatskurse möglich. 

Der Einzelhandel bietet vielfältige Karrierewege – vom Einstieg als Verkäufer bis hin zu Führungspositionen wie Filialleitung, Verkaufsleitung oder Einkaufsmanagement. Mit Weiterbildungen oder einem Studium (z. B. BWL mit Schwerpunkt Handel) kannst du dich zudem für Positionen im Vertrieb, Personalwesen, Controlling oder der Logistik qualifizieren.