Dein Einstieg als Verkaufsleiter im Einzelhandel

Je nachdem, in welcher Art Unternehmen du tätig bist und wie groß die Firma ist, bist du bei deinem Job auch viel unterwegs. Denn um die Märkte oder Filialen verbessern zu können, musst du natürlich immer mal wieder selbst vor Ort sein. Und so kann es sein, dass du bei einem großen Vertriebsgebiet viele Kilometer pro Jahr zurücklegst.

Dafür arbeitest du in einem Job, der sehr abwechslungsreich ist. Denn du hast viele verschiedene Aufgaben aus unterschiedlichen Bereichen. Eines wird dir deshalb sicher nicht: langweilig. Denn sowohl deine Kollegen als auch die Kunden haben hohe Ansprüche, die du erfüllen musst.

Findet die Arbeit hauptsächlich in den Filialen oder in der Zentrale statt?

Den größten Teil deiner Arbeitszeit wirst du in den durch dich betreuten Filialen verbringen. Um diese effektiv weiterzubringen, musst du natürlich wissen, welche Herausforderungen und Chancen sich gerade vor Ort zeigen. Du arbeitest ebenfalls eng mit den dortigen Kollegen zusammen – Exzellenz erfordert Teamwork.

An anderen Tagen arbeitest du dagegen im Büro oder in der Zentrale deines Unternehmens. Hier besprichst du dich mit Kollegen, die ebenfalls für den regionalen Verkauf zuständig sind und entwickelst nachhaltige Strategien für gemeinsamen Erfolg.

Voraussetzungen für den Beruf als Verkaufsleiter

Wie wird man Verkaufsleiter?

Am Anfang steht ein Studium (in einigen Unternehmen aber auch eine sehr gut abgeschlossene Ausbildung und vorhandene Berufserfahrung im Vertrieb). Ist dieses abgeschlossen, bewirbst du dich um eine Stelle als Verkaufsleiter und wirst, wenn du den Job bekommst, in der Regel umfangreich angelernt. 

Jede Firma tickt anders und jedes Unternehmen hat bestimmte Verfahrensweisen und Abläufe. Diese musst du im Detail genau verstehen, um als Schnittstelle zwischen Unternehmensleitung und den Kunden arbeiten zu können. Deshalb brauchst du in der Regel auch umfangreiches Wissen in den Bereichen Marketing, Betriebswirtschaft und Verkauf.

Nachdem du die internen Besonderheiten erlernt hast und damit bereits einen umfassenden Überblick über die Tätigkeiten als Verkaufsleiter hast, bekommst du in dieser speziellen Phase meist erste Verantwortung übertragen. Oft in Form der Leitung einer einzelnen Filiale oder einer Vertretung eines erfahrenen Regionalleiters.

Wenn du dich bewährst, stehen dir viele Türen offen und du erhältst mehr Aufgaben, mehr Verkaufsstellen, mehr Mitarbeiter.

Fachliche Anforderungen an Verkaufsleiter

Um erfolgreich als Verkaufsleiter arbeiten zu können, musst du einige Fähigkeiten besitzen, die für diesen Job nötig sind. Sie sind das Rüstzeug, um das beste Angebot für deine Kunden zu schaffen und deine Filialen durchgängig und umfassend zu verbessern.  Im Folgenden stellen wir dir einige Eigenschaften vor, die für den Job als Verkaufsleiter nützlich sind. Du musst diese noch nicht alle perfekt beherrschen, solltest aber den Willen haben, dich in den Bereichen, in denen du noch nicht so weit bist, zu verbessern.

• Umfassendes Urteilsvermögen: Du musst Sachverhalte schnell erkennen, bewerten und Strategien dafür entwickeln.
• Empathie für die Mitarbeiter: Verstehst du die Lage und Anliegen deiner Kollegen, hast du gute Voraussetzungen, um sie persönlich und beruflich weiterentwickeln zu können.
• Menschenkenntnis: Du steuerst die von dir verantworteten Verkaufsstellen – zusammen mit fachkundigen Kolleginnen und Kollegen. Diese musst du gut auswählen, um ihnen später vertrauen zu können.
• Durchsetzungsstärke und eine charismatische Persönlichkeit: In Verhandlungssituationen musst du wissen was du tust. Nur so kannst du das Beste für deine Filialen rausholen.
• Kreativität: Mit kreativen Vertriebs- und Organisationskonzepten sorgst du für Erfolge abseits von bereits vorher beschrittenen Wegen.

Soft- oder Hardskills: Welche sind die wichtigeren Fähigkeiten?

Nur eine erfolgreiche Verknüpfung der analytischen und emotionalen Anforderungen bringt einen Verkaufsleiter in im Berufsleben weiter. Es gibt also nicht die eine Fähigkeit, die den Weg zum schnellen Erfolg verspricht. Nur, wenn du eine ganzheitliche Führungspersönlichkeit bist, kannst du die besten Ergebnisse für dich und dein Unternehmen erzielen.

Welche Unternehmen bieten Jobs für Verkaufsleiter?

Regional-, Gebiets- oder Verkaufsleiter kommen immer dann im Unternehmen zum Einsatz, wenn es mehr als eine Filiale gibt. Oder anders: dann, wenn Produkte und Dienstleistungen an vielen verschiedenen Orten verkauft werden. In einer einzelnen Verkaufsstelle übernimmt meist der Filialleiter die anfallenden Aufgaben. Gibt es aber mehrere Verkaufsstellen, muss eine zusammenfassende Betrachtung in Regionen erfolgen, um die Aktivitäten in einem bestimmten Gebiet zu bündeln und koordinieren zu können.

Lohnenswerte Branchen für Verkaufsleiter sind:

• Einzelhandel
• Automobilbranche
• Dienstleister
• Finanzunternehmen
• Pharmaindustrie
• Verarbeitende Industrie
• Und viele weitere…

Du solltest Verkaufsleiter werden, wenn du:

• Spaß an analytischer Arbeit im Vertrieb hast
• gerne und zielführend mit anderen Menschen kommunizierst
• zielstrebig und flexibel bist
• deine Arbeitszeiten flexibel gestalten möchtest

Du solltest es nicht werden, wenn du:

• nicht gerne mit Zahlen oder Menschen arbeitest
• nicht gerne Führungsverantwortung übernimmst
• kein eingehendes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge hast
• nicht am Wochenende (samstags) arbeiten möchtest

Wenn du dann eine für dich passende Arbeitsstelle in unserer Jobsuche (hier geht es zu den aktuellen Stellenangeboten) gefunden hast, gibst du uns im Laufe des Bewerbungsverfahrens einige Informationen über dich – diese schickst du uns bitte über das Bewerbungsformular auf dieser Seite (normalerweise reicht es aus, sich etwa 3–6 Monate vor Studienabschluss zu bewerben). Dieser sollte schlussendlich an einer Universität, Fachhochschule oder dualen Hochschule mit mindestens 180 ECTS-Punkten erfolgen. Alternativ ist auch der Einstieg über die Filialleitung möglich, inklusive Weiterbildung zum Handelsfachwirt.

Deine Unterlagen sollten im besten Fall die folgenden Dokumente enthalten:

• Anschreiben (optional)
• Lebenslauf
• Zeugnisse
• Die Angabe, in welcher der 39 Regionalgesellschaften du bevorzugt arbeiten möchtest.

Ab hier geht der Bewerbungsprozess dann automatisch seinen Gang. Wenn die Entscheidung über den nächsten Schritt gefallen ist, wirst du von uns über deinen weiteren Bewerbungsweg informiert. Mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit setzen wir einen mehrstufigen Auswahlprozess ein, in dem du uns im Rahmen eines Online-Tests, eines Video- oder Telefoninterviews und zuletzt bei einem persönlichen Kennenlernen in deiner Region überzeugen kannst.